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2025年家電市場變局的三個猜想

文章時間：2024-12-24 10:52:47

　　2025年一線家電市場出貨和主力消費需求，會變好嗎？還是更差？對于眾多家電企業(yè)和商家來說，又應該拿何種心態(tài)、手段和方法，應對即將開啟的2025年市場大戰(zhàn)？

　　這2年，對于眾多家電廠商來說，在一線市場經(jīng)營過程中，最深刻的感受是“市場寒氣逼人、消費需求降級”，以及“低價格內卷和商業(yè)惡斗不斷”。

　　那么，站在2025年家電市場的發(fā)展新起點上，面對來自中央財政補貼對用戶需求的強刺激繼續(xù)加碼，以及主要家電廠商憑借資源優(yōu)勢強攻寒冬市場，整個一線家電市場的品牌格局、消費需求和發(fā)展走勢，又將出現(xiàn)哪些新變化？

　　對此，家電圈從家電廠商最為關注的“競爭格局、產(chǎn)業(yè)走勢和消費需求”三個維度分析后，洞察一些新變化和新趨勢、

　　一是，市場不樂觀。2025年家電市場的整體走勢不容樂觀和輕松，競爭會更加白熱化、搶奪則更為內卷和激烈。相關廠商還要堅持一個核心原則，采取“抓大放小”的經(jīng)營策略，以及“先下手為強”的競爭手段。

　　未來2、3年的家電消費市場還會繼續(xù)動蕩不安。由此，家電廠商的市場搶奪，注定不平靜、不樂觀，未來還會持續(xù)動蕩和調整。廠商作為關鍵的一點，必須要抓住市場波動的“小周期和新規(guī)律”，既要在經(jīng)營策略上堅持“速戰(zhàn)速決”等短平快的活動推廣和促銷，還要在戰(zhàn)略上形成“長期主義”下的走大道和走正道，為用戶創(chuàng)造價值而不是利用、玩弄用戶。

　　二是，消費存變數(shù)。在家電“國補”政策之下，主流消費會出現(xiàn)一輪輪“分品類、分區(qū)域、分時間”的反彈，不會全面反彈和持續(xù)增長，只會逐步釋放和引爆。市場機會主要集中在區(qū)域市場和少數(shù)廠商之間。

　　主流消費群體的需求疲軟和消費的降級是必然，家電消費再次全面爆發(fā)的概率很低。主要廠商的生意邏輯一定聚焦用戶“走進去”，堅持今年探索的市場“貼身打法”，進一步圍繞用戶將“產(chǎn)品、價格、營銷、物流、配送”等資源下沉到末端，讓直接跟用戶打交道的人，不管是業(yè)務員導購員都得擁有經(jīng)營決策權。當然，還要防止階段性的消費透支等問題。

　　三是，競爭更激烈。廠商競爭會加快上演“馬太效應”并繼續(xù)向頭部企業(yè)和商家集中，中小廠商的生存空間會被不斷擠壓，市場洗牌將更為瘋狂和激進。

　　過去多年家電行業(yè)的“狼來了”，早就不是傳說，而是變成“殘酷”現(xiàn)實。從今年四季度的市場經(jīng)營情況來看，一大批中小廠商經(jīng)營業(yè)績惡化引發(fā)的出局信號已經(jīng)非常明顯。所有的家電人都必須要進入“活下去”和“過苦日子”才是常態(tài)化的通道之中，才能真正適應變化的市場、消費和時代環(huán)境。

　　那么，當大家都回歸產(chǎn)業(yè)的原點、市場的基本面，透過廠商競爭、格局變化和消費趨勢等維度來看，家電圈認為，2025年家電市場的最大亮點有兩個：

　　第一，家電“國補”政策將成為新的市場經(jīng)營和商業(yè)競爭“指揮棒”。所有企業(yè)和商家的產(chǎn)品企劃、市場經(jīng)營和渠道布局，都要圍繞“補貼”政策展開，重點鎖定1級能效的家電產(chǎn)品，并盡可能地搶奪政策的“紅利蛋糕”，這是重點。

　　在實際執(zhí)行過程中，一大批廠商會面臨“國補”政策大面積鋪開后的同質化、慣性化，以及消費者疲勞化等挑戰(zhàn)。特別是上半年的618大促之后，市場肯定會有一輪深度調整。由此，圍繞家電“國補”政策，主要家電廠商從2025年初要采取“快跑快搶”策略，進入年中之后就要發(fā)力差異化策略的探索和尋找。

　　第二，主流消費群體的需求降級和需求收縮，以及主要消費群體對于補貼政策的“疲勞化”，將會影響很多家電廠商的經(jīng)營持續(xù)性和連續(xù)性，以及市場營銷團隊的戰(zhàn)斗力。一大批的家電廠商必須要做好“持久戰(zhàn)”背景下的“游擊戰(zhàn)”打法，通過“小步快跑”和“零碎化、分散化和節(jié)點化”的營銷動作橫向拉通，搶到眼前的市場、搶奪當下的商業(yè)機會。

　　可以預見，2025年家電市場和消費景氣度，將會比今年更為多變，消費不是簡單的變好或變差，而是呈現(xiàn)一輪更加“復雜多變”的局面。所以，眾多家電廠商面對這種變化的最好姿態(tài)，就是以更靈活手段、更敏捷組織，搶奪更多變的需求。

(來源：家電圈)
編輯:三人水

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