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抖音快手小紅書得物分羹家電營銷

文章時間：2024-08-02 16:21:00

電商新銳們總要挖掘在更多品類上的成長機會，導致在一些整體盤面比較穩定的市場，壓力難免給到先發平臺，特別是當新銳平臺在流量上顯得更強勢的時候。比如家電，抖音、快手、小紅書、得物們都來加碼分羹市場，京東和天貓很難沒有絲毫緊張。因為，規模基本穩定的家電零售大盤，此長彼消。

最近，有公開消息顯示，得物多個品類在進行招商引流，自然會有案例故事。丁科技網在所關注的家電板塊注意到了這樣的消息：“今年得物上，格力同比增長超過8700%，TCL同比增長超過380%，小天鵝同比增長超過270%，海爾同比增長超220%……大家電在得物已經成了增長最快的品類之一……”

增長快，不免與基數小有關，但也必須要承認走勢的迅猛。而從招商相關消息來看，得物面對此番增長景象，有意繼續發力加碼。

事實上，作為新銳電商平臺之一，得物在家電品類上的加碼，比起其他的新銳同行們而言，已經算是比較晚的。抖音、快手，甚至小紅書，都在比得物更早的時候加大了投入。畢竟，家電與生活關聯密切，近兩年逐步進入換新周期，且有多輪政策紅利支持。

在丁科技網看來，得物的此番動作，一是看到了用戶在平臺上對大家電的消費熱情，二是與最新公開的《關于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》中對大家電以舊換新支持的內容有關聯。

比得物動作稍早一些的是小紅書。去年10月的 “雙十一電商伙伴動員大會”上，小紅書公布了針對商家、買手、消費者的多項扶持政策和優惠措施，其中就有針對3C家電家居行業的精細化運營策略暨雙十一大促運營策略，這是小紅書加碼家電家居業務的“集結號”。

從后續的進展來看，小紅書在家電家居業務上的加碼有一定成效，相關“種草”大量涌現。今年，在作為中國家電及消費電子風向標的AWE期間，小紅書首次與AWE官方進行戰略合作，也代表小紅書作為家電家居重要消費決策場的身份，得到了一定認可。

至于抖音和快手，對家電的縱深投入，比起小紅書和得物要早得多，并且近年來收效愈發顯著。

先看快手，從公開的2023年數據來看，快手電商消電家居大盤增速是55%，其中，夏季和冬季兩季品類規模GMV（商品交易總額）同比增長100%+，大家電增長125%，床類和美容儀器增長在10倍以上。

今年以來，快手在家電相關品類上繼續加碼布局。特別是，3月下旬，快手電商的消電家居板塊就啟動了618大促，針對大家電、數碼電子、家居用品等家庭場景消費品類。這個時間，今年熱度勝過往常的3.8大促剛過，距離五一假期甚至還有一段時間�？梢姡焓衷谶@個板塊上的“卷”。

而到了后618的戰報公布階段，消電家居是快手戰報中重點傳播的部分。其中提到，快手電商消電家居行業品牌商家 GMV 同比增長超 83%，品牌分銷 GMV 同比增長超 53%，品牌商家泛貨架 GMV 同比增長超 177%。防暑降溫類家電增速顯著，風扇類目 GMV 同比增長 44%，家電套裝類目 GMV 同比增長 62%，脫毛儀類目 GMV 同比增長 24 倍。

再看抖音，公開數據顯示，2022年5月1日至2023年4月30日，抖音電商GMV同比增長80%，其中家電行業GMV同比增長109%，動銷商家數增長84%。

今年以來，抖音也在家電相關品類上繼續加碼布局。特別是在今年3月，抖音電商宣布推出“3年10億綠電補貼計劃”，三年內針對大家電類目投入10億換新補貼。該計劃將重點聯合海爾、美的、格力、小天鵝、華凌、海信、TCL、容聲、老板等十大品牌提供換新補貼，方便消費者以更低成本處理舊產品、購買新產品。服務涵蓋冰箱、電視、廚房大電、洗衣機、空調、熱水器等全量大家電品類，抖音電商的大家電核心品牌的450多家店鋪都會提供該服務。消費者在購買對應品牌家電時選擇以舊換新項目后即可享受。

最近幾年，家電零售渠道明顯呈現更明顯的多元化與碎片化特點，這當然會帶動零售市場的活力。但同時，除了某些新生品類的快速走熱，或者某些早期冷門品類的突然強勢爆發外，家電大盤在近年來整體保持穩態，各終端品牌此消彼長，渠道也是如此。從整體規模上，得物、小紅書，甚至是抖音、快手，暫時在規模上對作為家電傳統優勢渠道的京東、天貓或許還構不成威脅，但他們迅猛的發展，有可能形成對品牌和消費者的虹吸效應，關鍵是在流量方面，與內容、社群接近的他們，目前有更大優勢。

京東、天貓的一些動作，或許就是在為后續更激烈的競爭做準備，比如，天貓致力于對新品牌的支持，其中就包括不少家電品牌，而京東，今年以來，大促玩法變得簡單，但大促活動的頻度在增加，這可能就是在吸引品牌和消費者的“回歸”。

(來源：丁科技)
編輯:三人水

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