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奧運獨家供應商領銜"家電下鄉" 華帝中標17省

文章時間：2009-04-22 17:51:53

　　近日，“家電下鄉”熱水器項目招標結果揭曉。這次由財政部和商務部共同主導的“熱水器下鄉”項目，參與競標企業之間的競爭相當激烈，華帝身為2008北京奧運會燃氣具獨家供應商成功競標，成為家電下鄉品牌之一。

　　 參與招標標準修訂，“苛刻”標準見證實力
　　2009年2月起，家電下鄉從之前的12個省(區、市)推廣到全國，并同時把摩托車、電腦、熱水器(含太陽能、燃氣、電力類)和空調等產品列入家電下鄉政策補貼范圍。

　　“熱水器下鄉”項目，實施區域包括天津、河北、遼寧、江蘇、浙江、山東、湖南、廣東、廣西、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海，共18個省（區）。

　　燃氣熱水器是目前唯一被列入政策補貼范圍的五金產品，中國五金制品協會經過精心籌備，于1月11日舉行了燃氣具下鄉招標標準審訂會。商務部、財政部等政府官員及華帝、海爾等國內燃氣熱水器重點骨干企業對燃氣熱水器招標標準及要求進行了修訂，并對有爭議的內容進一步分析并修正。確保競標公正性，同時也確保下鄉產品的過硬質量。

　　招標方對招標標準進行修訂，嚴把產品技術、質量和企業的資質關，競標的產品不僅要適合農村消費特點、性能可靠、質量上乘、節能環保、安全耐用，而且要求競標企業有能力提供滿足農民需求的流通和售后服務。

　　“就拿安全耐用這個要求來說，參與競標的產品必須要充分考慮到農村用戶的水壓、電壓、氣源、抗震等等方方面面的特點。不僅僅是質量好、性能穩定，還要經用。就連產品的包裝都必須能夠承受長途運輸的顛簸。”華帝業務拓展中心總監孔祥軍對招標方的“苛刻”深有感觸。

　　 競標爭奪激烈
　　2009年的經濟形勢不甚明朗，外部市場需求的逐步萎縮，迫使國內企業開始更加重視內需市場。很多企業都把內需市場看做渡過經濟危機的“戰略調整”。“家電下鄉”作為政府挖掘農村市場消費潛力的一個重要措施，通過國家財政以直補方式按產品銷售價格給予農民13%的補貼，不僅提高了農民的消費水平和生活質量，也為出口受困的家電企業迅速深入內地市場提供了難得的契機。

　　根據“家電下鄉”官方網站公布的消息，參與競標的40多個熱水器品牌中，中標的電熱水器品牌共25家，燃氣熱水器中標企業共22家。其中華帝申報的15款燃氣熱水器和11款儲水式電熱水器悉數獲得通過，在招標的18個省（區）中，華帝除主動放棄的西藏外，其他17省（區）全部中標。

　　 華帝：對農村消費者更要負責
　　盡管招標條件嚴苛，競爭激烈，但華帝還是表現出了足夠的信心和對此項政策的支持。華帝股份總裁黃啟均認為，招標條件并不是“苛刻”，而是對農村消費者負責的表現，華帝要用更加物美價廉、技術質量過硬的熱水器產品來體現對農村消費者的重視。

　　華帝此次中標產品型號之多、區域之廣，最重要的原因就在于華帝豐富的產品線、領先的技術和過硬的產品質量。

　　目前，華帝已形成燃氣灶具、熱水器、抽油煙機、消毒柜、櫥柜等系列產品 500多個品種。其中，燃氣灶具連續十多年中國產銷量第一，蟬聯中國灶具第一品牌，燃氣熱水器、抽油煙機分別進入全國行業三強，并早在2002年就被評為“中國名牌”產品、“國家免檢產品”。華帝這次中標的這26個型號的產品，分別來自華帝高中低三個檔次，為了能夠滿足招標方的各種要求，華帝精挑細選，甚至降低了很多產品的身價。燃氣熱水器中標限價在798元到2499元之間，水式電熱水器中標限價在698元到1499元之間。

　　除了領先的產品技術和完善的產品陣容，華帝的品牌實力也為此次中標立下汗馬功勞。近年來，華帝在品牌建設方面的成就非常顯著，為華帝在各級市場都積累了廣泛而深厚的群眾基礎。而去年的華帝成為北京奧運會燃氣具獨家供應商，更是把華帝的品牌知名度提升到整個行業領軍者的高度。

　　為了確保“熱水器下鄉”能夠真正給農民帶來實惠，競標企業的網點、物流和售后成為招標方考察的重中之重。經過多年的開拓，目前華帝的營銷網絡已經遍及全國各地，擁有省（市）一級代理商100多家，市（縣）二級代理商1000多家，專賣店2000多家，終端零售網點4000多個。“龐大健全的營銷網絡，不僅能為廣大農村消費者提供優質的產品和‘陽光’服務，也為‘家電下鄉’整體政策的推行發揮積極的促進作用。”華帝業務拓展中心總監孔祥軍說。

　　 中標只是“開始”
　　業內人士分析，對于本次中標的企業來說，獲得中標還僅僅是一個開始，真正的較量還在后面。如何在農村市場真正立得住、站得穩，真正挖掘出農村消費者的需求，并把這種需求變成保增長的動力？還需要這些企業在市場策略和產品結構等方面多下功夫。

　　熱水器下鄉，進一步擴大了華帝對三四級市場的滲透力度，同時也對華帝的網點建設和售后系統提出了更高的要求。三四級市場作為華帝國內市場的重要布局之一，華帝憑借自身在技術、品質、網點、品牌等方面的優勢，借助“家電下鄉”，未來在這片市場市場必定大有作為。

　　華帝股份總裁黃啟均表示：“‘家電下鄉’的產品，必須保證高品質、高性價比。今后華帝還將有針對性低開發一批適合農村市場的新產品，在功能設計上充分考慮農村環境和農民朋友的使用習慣。他還表示，目前華帝正在探索的‘直供模式’、‘特許連鎖專賣’等舉措，將更為有效地服務‘家電下鄉’的實施。華帝還將繼續加大全國銷售和服務網點建設力度。”

　　(來源：中國家電在線)
編輯:李云凡

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