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山寨遭整合華帝五折促銷攪動市場神經

文章時間：2009-04-15 10:52:11

　　隨著國家假日政策的調整，消費者的購買習慣似乎也悄然進行了變化。此前，五一黃金周銷量占據電器全年10%銷售,今年經濟不景氣，令各品牌的市場動作都較為謹慎，眾多廚電品牌都蟄伏起來，謹慎觀望。

　　廚衛巨頭華帝觸覺靈敏，率先在清明假期掀起全國范圍內的全線產品五折銷售熱潮，市場反響熱烈，部分地區出現了銷售火爆現象。華帝作為行業龍頭率先揮刀砍價銷售，市場上的小品牌和山寨產品面臨嚴峻考驗，新一輪廚電行業整合或將出現。

“價格洗牌”山寨品牌遭整合
　　華帝的促銷狂潮，立刻引起行業內其他競爭品牌的強烈關注，部分品牌也倉促的跟進，紛紛打出了4.8折、買1000返現200，多買多返的促銷信息。可以說這此促銷給整個廚電行業都帶來的不小的震動：一方面，企業在不景氣大環境下，過分保守可能會錯失一些搶占市場的機遇；另一方面：華帝此舉頗具戰略性的眼光，有著行業“價格洗牌”的意義。

　　一位家電業內人士在與記者交談中表示：華帝此次大舉五折優惠的利劍，目標直指山寨品牌和小品牌的市場份額。像方太、老板這樣的國內知名廚電品牌都感受到這樣的大幅度的促銷帶來的壓力，急忙跟進，可以想見，山寨產品面臨的不僅僅是丟城失地，還有被整合的可能，新的廚電格局或將出現。

　　目前國內廚電大品牌都存在09年第一季度的庫存有待消化的過程，有些品牌選擇靜觀其變，淡然也是需要付出代價。主動出擊才能分享最美味的“頭啖湯”，華帝的讓利于民，也為華帝在整個觀望環境中，爭取了更多的消費者，強化了華帝的市場份額。間接的進行著行業的優勝劣汰的整合。

暖春行動吹皺一池春水
　　記者從甘肅華帝經銷商處了解到，“信心中國•暖春行動”是華帝全國范圍內的一次五折促銷活動，自4日啟動價格促銷以來，甘肅華帝經銷商對外公布的兩部電話共接到2000多人次的來電咨詢，不少消費者打電話過來詢問產品促銷情況及在什么地方能夠購買到促銷產品，自己所在城市是否也在進行促銷活動等等，購買愿望強烈。

　　近幾天走訪賣場時，筆者發現所去的門店華帝產品的銷售都名列前茅，華帝的五折讓利促銷贏得許多顧客的信賴。一位姓李的先生正在華帝專廳選購，筆者上前與之交流中了解到李先生與女友計劃在年底結婚，這次裝修的是婚房，前幾個月都開始在挑選電器了，看了好幾個品牌，比較下來還是華帝的性價比最高；現在經濟危機，公司效益受到影響，自己和女友薪水都有所減少，裝修的預算比原來壓縮了不少，年前就看中了這款比較大氣的帶自動清洗功能的煙機和一款性能很好的灶具，價格較高，所以遲遲未定，這次在報紙上看到華帝五折促銷的廣告就過來看看，發現原來看中的型號現在的進行促銷價格很優惠，在他們的預算范圍內就欣然買下。

　　記者者從華帝銷售人員處了解到。本次促銷活動華帝賣得最好的產品是新上市的奧運系列產品，特別是打完五折后銷售價在2258元的一款半弧形帶自動清洗的玻璃煙機和一款售價2800元的T型帶自動清洗功能的煙機銷售尤為暢銷；這兩款新上市的產品銷售占據整體銷售的一大半。

真正讓利，老百姓說“好”
　　華帝本輪持續9天的“信心中國•暖春行動”的消費刺激促銷活動圓滿結束。據相關負責人透露：華帝“全線5折”的暖春行動，極大的刺激了消費者的需求愿望。截止4月12日，僅甘肅經銷商就在9天內，完成了100多萬的銷售額，創造了09年以來的最好銷售業績，比去年同期也增長了30%多。這也是華帝作為08年奧運火炬制造商、燃具獨家供應商的品牌效應的體現。據悉，促銷活動紛紛展開，同樣的銷售佳績也出現在了湖南、四川、貴州等地區。

　　去年，中怡康的統計顯示，抽油煙機的平均價格中，華帝處于中間水平：方太為2743元，老板為2467元，帥康為2211元，華帝為1900元，海爾為1700元，萬和為1080元。

　　通過數據對比，華帝認為還是可以通過各種方式來保證質量的前提下壓縮成本，降低價格，讓利與民。

　　記者也通過電話采訪了某大型電器連鎖甘肅分公司的相關負責人，詢問品牌“高標低折”現象時，他表示：品牌家電價格調整價格多是一種規范市場的行為，促銷期間突然高標現象很少，這個也是賣場不允許的，也不是品牌企業所為。

　　華帝此次促銷活動是三贏的，消費者實惠；企業打開銷售瓶頸，強化市場份額；帶動了賣場人氣，增加其他商品的銷售機會。

　　他同時表示：像某一國內煙機品牌一直以高價的價格策略以及昂貴廣告費用打造品牌形象雖然能吸引消費者，但是面對目前金融危機，消費趨于理性，失去了生存的土壤，必將會被沖擊、吞噬掉一些市場份額，拉開品牌之間差距，是得不償失的做法。

　　(來源：中國家電在線)
編輯:家電

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