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華帝舉行家電下鄉座談開啟農村"品牌消費"

文章時間：2009-04-10 13:07:58

　　2008年，金融危機的影響下，家電企業業績大幅下滑，內需呈現萎縮之勢。2009年初，商務部主導的家電下鄉工程進一步擴大產品范圍，這一利好政策無疑給眾多家電拋盤注入了市場強心針。受到了眾多企業和老百姓的歡迎和關注。中山華帝是這次熱水器下鄉的品牌之一，日前，華帝在公司總部召開家電下鄉座談會，華帝多位高層參加了會議。

　　通過國家財政對農村居民購買家電類產品的補貼政策，能否激活農村家電市場，創造內需，是否能消化掉國內過剩產能？還需要實際的市場反映和效果來做拋盤。那家電下鄉活動對國內產業升級、企業的品牌發展又有著怎樣積極的意義呢？日前，記者帶著這些問題，與華帝高層進行了對話。

　　通過座談會，記者了解到，家電下鄉的“利民”不僅僅表現在13%的淺層，更重要的是政府招投標的準入門檻，使長期以來充斥假冒偽劣和三無產品的農村市場得到前所未有的凈化，從而開啟一個農村市場“品牌消費”新時代。

　　座談會上，華帝股份總裁黃啟均表示，從行業的角度而言，品牌家電借力“家電下鄉”，勢必將展開新一輪對雜牌軍的淘汰，在行業不斷凈化的過程中，企業也必然將更多的精力和資源投入到農村市場網點建設、產品技術創新與品質升級當中，企業與行業的整體競爭實力必然會創出一個新的高度。

　　農村市場購買力不強，不具備與雜牌產品競爭的價格優勢等原因，是很多家電廠商不愿意在農村市場過多投入資源的主要原因。這也間接為一些雜牌工廠的生存提供了溫床。而相對于一些在農村市場普及率較高的彩電、冰箱等產品而言，燃熱產品的技術門檻比較低，與強調產品技術含量和高附加值的品牌廚衛企業相比較，滿足基本功能需求再加上低謙的價格，后者顯然更容易被農村市場所接受。

　　華帝股份董事長黃文枝表示，作為國內燃氣具行業的領導品牌，華帝股份在初期積極的參與了燃氣熱水器競標企業評分標準的草擬工作，其目的在于借家電下鄉之機，提升行業的競爭層次，更防止不法企業借機向農村大肆傾銷偽、劣、次、危產品，為行業的有序發展打下基礎。

　　燃熱、電熱產品在農村市場的普及率較低，一方面使企業看到了這座礦藏的巨大開采量，但同時也反應了農村市場對這類產品接受程度不高的現狀。一方面農村居民改善自身生活水平的要求并未達到迫切的程度；第二，與燃熱、電熱相配套的生活設施，比方說自來水，在農村家庭的入戶率不高，使農村家庭在使用該類產品時缺乏條件基礎。

　　針對農村市場推廣諸多難點，華帝股份總裁助理劉偉表示，憑借華帝領先的渠道優勢、產品優勢和品牌優勢，積極開展城市與農村、自身和對手的差異化營銷至關重要，目前，憑借前期“家電下鄉”招投標工作，已經在價格上實現了差異化，接下來將在渠道疏通、品牌推廣、售后服務等領域進一步推廣這種差異化的戰略，以優質產品和服務逐步提升農村消費者的購買熱情，并建立品牌忠誠度。

　　在戰術推廣方面，劉偉表示，彩電行業多年前在農村市場的推廣經驗，對于燃、電熱產品的推廣仍然有著積極的借鑒意義，比方說“紅太陽”、“王牌彩電”這類響亮易記的口號，比方說適用于農村市場的民墻廣告等等，適合農村市場特點的才是真正有效的推廣模式。

　　在談到燃、電熱產品下鄉對華帝農村市場銷售的整體拉動時，黃啟均說，雖然目前下鄉的產品中還沒有涵蓋灶具、油煙機、消毒柜等產品，但名牌產品的下鄉對于農村市場品牌意識、消費行為的培育不可估量，他舉例說，一個皮鞋锃亮的人總要襯以質量考究、剪裁得體的西裝才能相得益彰。隨著城鎮化水平的不斷提升，消費的潮流總是向著選擇多樣化、價格合理化、質量優異化、審美多元化的方向發展，品牌的連帶效應將對華帝未來實現全網絡和全品類覆蓋打下良好的基礎，將有助于華帝更好的深耕農村市場。

　　對于目前家電下鄉過程中出現的一些以次充好，價格虛高等不和諧的聲音，黃啟均指出，目前農村市場價格不透明、消費者識別水平不高等因素，使得一部分廠商的投機思想萌動。長遠來看，農村市場消費潛力的釋放才剛剛開始，短期的投機行為必然導致長期信譽的損失和市場份額的流失，在培育市場的重要時期，廠商的自律才是致勝長遠的關鍵。

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　　華帝熱水器今起在17省市家電下鄉

　　3月5日，“家電下鄉”官網正式公示全國推廣家電下鄉產品（燃氣熱水器和儲水式電熱水器）項目招標結果，47家競標企業中，電熱水器中標25家，燃氣熱水器中標22家，中標區域最多的品牌是華帝、海爾等，多達17省市以上，而中標區域最少的品牌是僅有兩省區。

　　華帝在產品招標中全部中標，在流通渠道方面，華帝參與了湖南、廣東、貴州、云南、陜西、新疆等六省（區）的投標，均全部中出，華帝豐富的產品、完善的營銷和服務網絡可讓利民惠民舉措迅速變現。

　　國家有關家電下鄉新政的出臺，必將大幅度拉動內需，促進經濟的增長。而在這次的熱水器招標中，華帝燃氣熱水器共有15個產品型號中標，中標限價分別在798元到2499元之間，儲水式電熱水器共有11個產品型號中標，中標限價分別在698元到1499元之間，涵蓋中高檔，可見適合消費者的選擇的幅度比較大。

　　自今年2月1日起，家電下鄉從12個省(區、市)推廣到全國。與此同時，除了原有的四大類下鄉產品外，摩托車、電腦、熱水器和空調等產品也列入家電下鄉政策補貼范圍，而從3月5日起，微波爐、電磁爐等產品也列入家電下鄉政策補貼范圍，并且每戶每類家電下鄉補貼產品(包括熱水器)限購一臺調整到兩臺，關于家電下鄉針對農村消費者的政策更優惠了。

　　華帝能在這次產品招標中，全部中標，并且地域廣闊，一是緣于豐富的產品線，至今形成了電熱水器、燃氣熱水器和太陽能熱水器等共500多個品種的產品；二是擁有過硬的產品質量，擁有“雙封閉”雙重保護等領先科技資源；三是既注重研發高端產品，也重視產品的差異化，滿足農村市場的需求；四是擁有健全的營銷網絡和強大的品牌號召力，一直對潛力巨大的二、三級市場不斷投入和開發，積極地在二、三級市場發展連鎖專賣店，為廣大消費群體提供優質的產品和“陽光”服務。觸角遍及全國各地，擁有100多家省（市）一級代理商，1000多家市（縣）二級代理商，2000多家專賣店，4000多個終端零售網點。

　　自從熱水器被列入政策補貼范圍以來，全行業都高度重視。早在2009年1月11日就舉行過燃氣具下鄉招標標準審訂會。商務部、財政部等政府官員及國內十余家燃氣熱水器重點骨干企業匯聚一堂，對燃氣熱水器招標標準及要求進行了修訂，并對有爭議的內容進一步分析并逐條修正。

　　華帝股份總裁黃啟均在中標之后接受記者采訪時表示：“華帝的中標，將直接惠及廣大農民，與此同時，我們將繼續加強在全國專賣店的建設工程。抓住機會大力拓展二、三級市場，掃除售后網絡盲點。目前正在探索的‘直供模式’、‘特許連鎖專賣’等舉措，更為有效地響應國家‘家電下鄉’政策”。

　　黃啟均還表示，燃氣熱水器產品納入家電下鄉活動讓人振奮，同時也應該看到，燃氣熱水器是相對獨特的產品，對氣源的變化有不同的要求，因此需要在功能設計上充分考慮到農村環境，生產出適應這部分市場的高品質、高性價比的產品。

　　據了解，華帝中標后，公司上下都快速行動起來，積極組織生產，確保及時供貨，并著手對明年預投標的產品進行開發；同時參與對更多省區進行家電下鄉熱水器產品的競標工作。

　　華帝產品及流通渠道中標情況一覽

　　(來源：中國家電在線)
編輯:李云凡

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